低度白酒代理利润，县级白酒代理有多少利润

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更高性价比的产品、与终端利润分享的装瓶销售策略、关注正味葡萄酒的稀缺性、打破对低度酒的误解、打造真正的年份酒体系，都成为了一步步的话题。目前从事白酒行业

在不少白酒企业一线业务人员和经销商眼中，白酒行业似乎变得更加理性和务实。与此同时，销售团队的人员效率从每年5至600万下降到过去两年的高达300万。另一方面，就渠道聚焦而言，据我了解，宴会渠道的营收只有10左右，但这相对于其他团购或者C端的20水平来说并不利于快速消化库存。厂家还在加大投入加大宴会支持力度。

除了对渠道压力的现实引导外，各家香水也从未放弃过更加标准化、易于理解的品质表达。其中，行业内率先对部分产品推出年份酒标准，相比以数字代替年份的现象，影响了消费者对年份酒品质的认知信任。除了香气类型的交替，对浓香型名酒的稀缺性和低度酒的品质进行通俗易懂的探讨，也正在成为浓香型名酒共同拓展市场的课题。没有革命、没有内战、没有内耗的馅饼。

名酒重组和产品性价比计划成为焦点，大山敦促厂家减负、实事求是。

“名酒价格上涨与消费能力下降之间的矛盾日益明显，性价比更高成为消费者的选择。”在第十九届中国酒类博览会上，中国酒业协会宋书玉会长表示“过去，中国酒类产品出现了由品牌、分销渠道、投资机构主导的单边涨价，原因是酒类产品的价格上涨。”新中产的壮大和消费升级，“我经历过阶段性的”，他说。“这高估了消费能力的实际增速，对企业利润没有帮助，”他表示。

泸州老窖有限公司党委副书记、董事、总经理林峰也在酒博会致辞中表示，在经济调整周期中，最大的差异通常来自于中价位的消费品。低成本产品系统时间延长。经济好的时候，中低价位产品不断升级，低价位产品开始萎缩。

“我们从2015年就开始规划产品矩阵，高光、黑盖等产品正在准备，以配合下一个经济周期。目前来看，我认为整个行业不会有什么大的变化。我们要坚持高端产品，同时销售中端产品。“在价格和未来规划上需要快速调整产品结构。”林峰指出，经济周期好的时候不是这样，企业很容易犯错误，基本上发展很快，但目前来看机会很少，现在主流市场整体开放自由竞争的局面，对我们的发展来说是一个新的机遇，因为这个时候，至少有三分之二的白酒企业会犯错误，给别人可乘之机。但情况就是这样。“如果现在的市场状况持续三年，我们的梦想不就实现了吗？”

在酒类销售已成为行业健康状况指标的时代，制造商已成为一个社区。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁在酒博会期间的公开演讲中表示“现在大家都在去库存，但是很多上市酒企，包括龙头企业，仍然呈现出快速发展的态势。”“有些仍然以两位数增长。我们增长得越多，给我们带来的压力就越大。”

他表示，某券商委托研究时提到五粮液第二季度数据有些低迷。不过，他认为这很正常，因为这是雨量计组为了未来更好的发展而积极协调的结果。“最后对方接受了我的意见，厂家主动做出调整，经销商也没有增加我们的产品，也没有要求我们生产更多的车型，这并没有给我们带来太大的压力。”陈国锁说。我知道清单。葡萄酒公司很难承受来自各方的压力，但面对当前的市场状况，你需要实事求是。他坦言“如果我们尽力而为，库存就不会太多。高。我们在市场调整过程中给经销商和社会库存留有空间，给大家调整的机会。”

现任江苏洋河股份有限公司党委书记、董事长。董事长张连东回忆，到达洋河后的头两年，他们调整社会库存，没有把货推到码头。“所以Yanghee去年和今年上半年都表现得很好。这是一个速度题。每个人都尽力而为，现实一点更好。”

据陈国锁介绍，泸州香水在出厂价约750亿元的江苏市场的市场份额在65至70%左右，泸州香水市场仍占据主导地位。他的公司上半年销售额增长了约30%，其中浓香型葡萄酒的增长率约为40%，高于整体风味的增长率。按品牌来看，泸州老窖的销量增速约为88%，健安春的销量增速约为70%。原本销量基数较大的五粮液，前9个月增速达42倍。

销售代表WooRyang-ye表示，WooRyang-ye这两年一直在努力减轻经销商的负担，包括今年的工作。今年的工作将根据客户的情况，尽可能多地确定。参考指标包括上年的竣工情况和库存状况、本年的销售能力和当前的库存状况等。此外，企业通常从第四季度末到第一季度初开始支出资金，并从10月份开始准备明年的预算。从目前的预算设计来看，我养业更加合理，强调稳步推进而不是简单的单一任务，并考虑到实际情况。

“有很多客户我实际上无法压倒。他们认为你取消我的资格是一件大事，”该代表说，并指出整个行业现在更加务实。比如，厂家给自己的销售团队设定任务，在2020-2021年原酒热潮期间，很多品牌旺季每人设定了5到600万个任务。“当时我们有很多外行客户，我们没有酿酒经验，收款、发货会更容易。不像陈国锁这样的专业人士，我们不能‘忽悠’他们。”他回忆说，2021年底左右气温开始下降，人员效率慢慢下降到目前300万的水平。我觉得不管给我什么样的压力或者政策，我能承受多少才是最重要的。“我不再盲目投资，量入为出。”

对微利宴会渠道的支持力度加大，向产品渠道分配利润成为大众的共同策略。

在江苏市场，不仅有浓香型白酒的努力，还有渠道利润分成的各种挑衅性的开瓶策略，都体现在不同口味的多元化市场中。

南方地区的一位酒类经销商表示，今年双节期间宴席销量很高，某县级市的一位客户连续举办了三场酒席，宴席数量超过了50桌。每桌10人，每桌可开12至15瓶。这有助于增加品牌曝光度，同时提高销量和开瓶率。“厂家给渠道提供多种优惠支持，比如餐桌费、开瓶费、现场品牌推广等。对于经销商来说，除了固定开瓶费利润外，我们还提供餐桌费、大酒、小酒阶段性补偿。””“这里有为消费者现场倒酒的礼仪服务，而且到了特定餐桌还有开瓶补偿。”他补充道，“直接降价是绝对不可能的，也不符合厂家的原则。””

另一位在安徽市场工作的茅台酒品牌销售人员表示，他认为当地茅台酒的接受度有限，宴会通常由烟店介绍，经销商还给烟店20元左右的佣金。每桌元每桌但价格各有不同。产品费率各不相同。比如梦之兰曾开出50元的价格。但现在分销渠道的利润正在萎缩，制造商的投资减少，许多品牌可能无法提供那么多产品。

作为徽酒龙头，加3元购买“又一瓶”250ml版，是古井贡酒500ml65元香水版扫码赢活动。据酒博会古井公主展位销售人员介绍，用户扫描二维码即可同时享受2/3/5元现金红包，并在店内领取等额补偿。“这个利润分成政策的目的是帮助终端开瓶，相关费用由厂家支持。3元换酒不限于购买的商店，这相当于一笔手续费。向其他商店付款是我做的。”

江苏、上海、浙江、安徽、湖北、东北、四川、贵州等省份约80家华润啤酒经销商也受邀参加了酱发布会。“我们需要一个有终端网络资源和终端客户资源的合作伙伴。通过批量分销的二次分销方式不适合我们的产品。”代表小江说。

一位在四川销售华润啤酒和知名强势品牌饮品的经销商分析，在四川推广源酒时要考虑酱料配比，但既然他们肯定会和金霞合作，所以打算先在小江尝试一下。另一家东北市场顶级经销商华润啤酒表示，其啤酒业务覆盖除夜总会以外的所有渠道。今年，我们与SandsAbstract合作发行了500万份，将于中秋节前送达。新产品小江也将合作。

标准的实施让年份酒不负盛名，而酒体醇厚的缺失和低度酒品质的逻辑再次引发热议。

如果说行业渠道销售策略的实施是迫在眉睫的现实压力驱动的话，那么每一款香水对于品质追求的表达则更着眼于未来。

本届酒博会期间举办中国陈酿葡萄酒价值论坛

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