咖啡馆怎么做营销—记者揭秘内幕爆料-IP联名-景钰丽文具用品

由于COVID-19的全传播，“金、3、银、4”公司的销售旺季变成了泡沫。对于很多企业来说，本能的反应就是省过冬、削减预算，尤其是在“六个月的现金流是企业安全的关键”的需求下。数据公司eMarketer预测，与之前的估计相比，此次疫情将使全广告商支出减少203亿美元。

然而，企业发展史上无数成功与失败的例子告诉我们，“省”策略的智慧不在于支出的绝对值，而在于ROI的投入产出比。当整个社会处于消费低迷时期，找到用户实际需求的切入点，打造长期的品牌影响力，不仅能快速推动短期销量增长，还能帮助恢复期和恢复期更快地跨越。提前赢得未来。

因此，盲目储蓄不如“明智”投资，各种规模的企业应如何制定投资策略，使其产品、业务和品牌的利益最大化？

大公司探底为“普投”创造良机

当经济周期进入低谷时，大企业看到了加速和突破的巨大机会。与此同时，全广告市场规模萎缩，大客户话语权增强，定价、调度、内容格式的整体灵活性和控制力增强，导致广告流量“降价”。另一方面，行业整体转向保守，竞争对手很少，比激进的“红海”时代更容易吸引用户的关注。

对于大企业来说，疫情后的创业该如何选择？筛选标准有三个一是选择受众范围广度和深度兼具的媒体，保证全方位、多层次、高频次曝光；二是选择受“传染病常态化防控”影响的媒体。'选择媒体。优先触达频率高、用户在线时间长的营销渠道；第三，寻找权威、值得信赖、符合品牌基调的知名“国民级”。

快手、微博、WiFi万能钥匙等超级APP等用户规模较大的综合也值得关注。以WiFi万能钥匙为例，截至2018年8月，WiFi万能钥匙月活跃用户数已达8亿，其中62人来自三线及以下城市。对于想要开拓整个市场布局的产品和企业来说，WiFi万能钥匙是进入“下沉市场”的入口。每个目标客户都可以在上找到自己的匹配群体。

无论是直接拉动销量的效果广告，还是整体改变用户认知的品牌广告，广告行业的低谷都为大公司老板创造了“投资”的好机会。

中型企业效率是关键命题

与大型企业或巨型企业相比，中型企业面临的现实更加严峻和现实。

自己停止所有营销投资是浪费金。尤其是电商行业，靠流量转化销量；零售消费，销量靠曝光。正确的做法是压缩战线，用有限的子弹精准击中每个目标客户的心，实现高性价比、高精度、高效率的交付结合。

为小型企业制定营销计划的关键是找到具有精细用户标签的营销。目前大多数广告都可以根据用户属性、地理位置等标签进行精准投放，但各个的优势各有不同，比如微博的饭童针对感兴趣的人群更加精准，而微信朋友圈广告则更加精准。它具有明显的社会相关性。

从这方面来说，WiFi万能钥匙的“场景化营销”优势就更加独特了。由于产品的性质，WiFi万能钥匙被认为是天然的LBS入口。WiFi万能钥匙结合基于用户WiFi连接大数据的人工智能算法，推断用户所处场景，实现基于离线场景的精准在线推送。例如，当用户在万达广场咖啡厅时，可以将万达院线的最新信息推送给用户。

中小企业低标准+优质服务

对于中小企业来说，营销始终是一个难题。

在资金方面，中小企业的预算极其有限，对于一些大型来说，甚至很难达到初始投资门槛。从内容上来说，小企业的团队成员主要是由产品组成的。缺乏营销、研发、销售等方面的专业建议。一个亿元预算的营销方案可以包括电视台、报刊杂志、户外展示、移动终端、电影院贴片等多种组合。但预算1万元的营销方案只能购买。短暂的“豆腐块”广告。

好消息是，随着移动产品渗透到日常服务中，越来越多的广告开始探索本地化的营销模式。从美团点评提供堂食和外卖服务，到通过城市频道提供本地信息，再到深入次城市的WiFi万能钥匙，他们都推出了“小企业友好”。“广告产品。

小企业选择此类广告时，主要考虑两点投放门槛。低充值门槛可以有效降低初试成本，让商家在收到积极反馈后决定是否加大投入。二是服务质量。小企业和个体工商户很少聘请专业的广告团队进行营销指导，因此确保适合他们的需求并能够提供专家建议就变得很重要。

以WiFi万能钥匙为例，效果型广告产品提供了多样化、丰富的产品组合以及图文、视频、弹窗等互动方式。企业主可以根据自己的预算和需求自行选择。同时，客户只需提供大概的目标受众类型，即可根据需要提供用户画像等建议。