保险销售套路案例分享，保险销售的套路

从第一份保险单到今天的数百万代理人

中国第一张保险的历史始于清末广西时期，洋务运动兴起时，李鸿章于1872年组建了凯泉招商局。这也是中国历史上第一家采用股份制、政府与私营部门共同经营的公司。

中国第一家保险公司也在中商轮船公司旗下成立，并于1875年成立中商招商保险公司，中国历史上第一家保险公司就出自这家保险公司。是目前中国大陆历史最悠久的保险公司。

1992年，国外保险公司AIA将代理制引入中国，让国内保险公司学习和模仿，中国保险业也进入了直销代理模式，导致从一开始就缺乏优质保险。如今，保险业在800万代理人大军的推动下，全面进入以业绩为中心、外延式发展、人才引进、团队建设的永无休止的循环。

相比于欧美等发达国家以专业咨询为中心，通过精细化销售赚取利润的经纪模式，国内保险公司已经进入了以储蓄和金融保险销售为中心的模式，这是一种真正需要保障的异化模式。

尽管人们认为大规模经营只能依靠利差来获取利润，即投资利润，但由于国内对保险资金运用的监管，保险公司无法通过风险投资市场赚取高额利润。最终，我们又回到了不断招募人员、提高绩效的模式来维持正常运营。

目前的情况是，消费者在诟病保险传销名声的同时，保险公司却自我感觉良好。从消费者教育的角度来看，现实是现在人们的保险意识很强，但他们的实际需求却被太多的噱头所满足。

今天，我将分享一些例子并分解常规以帮助您获得保险。

前几天，我收到了一位妈妈的询。我想为我当时三岁的孩子安排健康保障，所以我向一位熟悉的亲戚的代理人购买了终身保险。给我宝宝的保险，分红型。缴费20年以上。当时推出了各种，比如生病了就医，没病就投资。这与免费保护相同，您的将退还给您。其实我怪自己当时没有仔细看合同。

这几天整理书架，仔细阅读合同，发现分红型终身寿险要到孩子100岁才能给付。我顿时就糊涂了！当你仔细计算过自己的重病赔偿后，其实还不如每年给宝宝攒来得安全。现在我已经付了10000左右，但是取消的话只能退1200，不知道是继续付还是取消。

在这种情况下，您可以看到消费者已被促销所吸引，有两种方法可以将他们购买的保险变成省的方式。

1免费保护和退款。购买健康保险并将其转换为储蓄人寿保险

2孩子不承担人寿保险责任，但已购买终身人寿保险。

11如何打破两个例程？

在这个保险故事中，宝妈改变了原本给孩子购买健康保险的计划，改为储蓄人寿保险，因为他认为可以代理免费保障，满期返还，而实际的健康保障变成了附加保险，情况就这样了。是一样的。当保护因绝育和分享保险金额而减弱时。大部分保费都用于储蓄人寿保险。

您是否在等待免费保证的真相？您花了额外的购买储蓄人寿保险。当您到期收回资金时，您会感到免费受到保护，但所支付的保费被锁定，几十年内无法转移。与此同时，几十年后返还的保费本金实际上已经贬值了。例如，如果您现在花3,000美元购买某样东西，那么根据低通胀水平，几十年后您将花费7,000美元购买它，但您仍将在几十年内获得溢价本金。

而这里的第二个误导销售是，孩子不负责人寿保险，而是被骗购买了终身寿险。

在这种情况下，包妈妈投保的所谓重疾险就变成了人寿保险。完全残疾和死亡保险是本人寿保险单下的唯一保护，不适用于儿童。18你有人寿保险吗？死亡和完全伤残保险。

代理人在这里隐藏的是市场上的人寿保险产品。在大多数情况下，儿童人寿保险不承担任何责任。18岁之前没有人寿保险责任，18岁之后只有人寿保险责任。向保险公司存并开立人寿保险单。您必须年满18岁才能兑现有效的退回支。

12面对这两种套路我们该怎么办？

投保时一定要明白健康保障是重中之重，选择纯粹的保障产品，解决保障题，解决基本保障题。要获得因缺乏健康保障而导致的死亡和完全伤残保障，请从市场上选择具有成本效益的人寿保险产品。如果将省的人寿保险分开，并单独分配健康保险，合同就会变得更简单，保障范围也不会减弱。

解决基本保障题后，节省下来的大部分保费将需要用于子女教育费用和家庭养老基金储蓄，你可以用这笔单独构建自己的养老保险。

如果你不想为教育或养老基金储蓄，而想管理自己的财务，那么将保险费和存款存入银行保本存款理财产品比存入保险要好，你也不会存。可以使用几十年。如果存入银行，可以随时取用，如果你有扎实的理财功底，就可以打造自己的理财产品，赚取更高的利润。

对于医疗和意外险，市场上有很多性价比高的产品，几百元就可以购买，重疾险也是标准化产品，功能类似，但价格相差2-4元。次。

如果选择一般保险来保障孩子的健康，到25岁到30岁就足够了，等他们长大成家后，可以根据他们的需要重新安排。儿童重病保险的保险费为500至1000韩元，基本保险金额为30至50万韩元。

市场上最好的医疗和意外伤害保险可以解决您的保费超过1,000.7.8的承保题。无需花费78亿美元购买混合合同。……比大人还复杂，连律师都看不懂。敬请谅解。

在配置保险时一定要学会以下几点保障属于保障，储蓄属于储蓄，分开配置，不要混搭。

妈妈办保险的话还是有题的。以下是购买保险并将其转化为财务管理的两个最常见的技巧

1、可投保、领取分红、享受理财高额收益。

2复利的奇迹让你赚大，让本金翻几倍。

13.股息和高收益的真相是什么？

在这里参加保险的情况下，分红是不确定的，可能为零或负数，而且即使有利润，也追不上货币的时间价值，即折旧率。摊销金额低得可怜。

而且，保险公司主推的养老理财保险，高利润也会被放大，比如养老理财保险第一账户——养老储蓄红利账户的基本最高利率是4125，违约且不确定。未记载在合同中。

第二个通用金融账户，对于大公司，保证利率为1比2，低于1年期银行存款，对于其他公司，保证利率高达35。合同中规定了保证利率，保证收益也很低，跟不上通货膨胀率。

但是，经销商会在销售时向您展示假定的高收益计算结果。假设的5、6、8的高回报助长了高回报的假象，有的甚至以10的高回报误导消费者。就像捡到一样，利用所谓的复利效应，让本金翻几倍。事实上，按照内部收益率公式IRR计算，折算成年收入，实际收入在3到5之间。

14.如何避免买保险变成理财的套路？

我们买保险的时候投资理财并不是为了买保障、解决题、转移风险、增加财务风险。用保险作为保障工具，不要依赖所谓的高收益理财。

在保险领域，养老金计划现金流规划不应等同于投资理财。用养老保险来节省子女教育经费和家庭养老金的好处在于节省了家庭财务，追求稳定的长期保障而不是盈利。保护是您的第一选择。

购买保险变理财时，除了前面两个套路外，还应注意以下套路

15当你去银行存款时，存款就转换成金融保险。

如今，不少保险公司通过对银行员工进行演讲培训的方式来销售理财储蓄保险。我想取，但银行工作人员告诉我，不能取，而且要好几年才能取，我就急着用，放弃了保险，损失惨重。我很着急，不知道该怎么办。

在这种情况下，银行销售人员在销售金融保险过程中，如果存在引诱、误导储户的行为，有记录证据证明的，可以处理；没有记录证据的，只能投诉。具体情况我们将与中国银保监会联系。让银行根据压力和口碑进行谈判。

上面我们概述了一个将保险变成省理财的套路。事实上，除了产品套路之外，营销推广中还有很多误导保险销售的套路。以下是一些欺骗性营销套路的总结。

1饥饿营销套路向您的朋友和各种在线渠道宣传哪些产品已停产、受或不再供应，以及哪些高利润产品如果您这次不购买将会出售。下次就不会这么赚了。

2曲解条款误导消费者为了推销保险，宣传即使生病也可以投保。把合同条款放在一边，保证你所说的一切。事实上，当客户出现时，这个或那个不在保险范围内，这个或那个没有得到补偿，其他一切都得到补偿。

3人情订购和交叉营销中国是一个人情社会。很多经纪人送礼物、返佣，采取人情订购模式，经常迫于亲戚的压力和有利的帮助而购买家庭保险。如果适合你，而且大公司有客户询，经常会出现在评论区互相谩骂对方的产品、诽谤，甚至人身攻击的情况，最后消费者的题没有解决，反而是他们对保险很感兴趣，我失去了信心。

当面对无穷无尽的伎俩和误导性销售策略时，请记住以下三个提示

保单有千万条。记住这三件事

1保险的目的是在投资和财务管理中购买保护并应对风险，而不是增加风险。

2免费退货是最贵的保险保险是生意，不是慈善机构，所以要看合同。

3保障属于保障，储蓄属于储蓄，理财属于理财，不要混用。

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