天猫的利润点在哪里，抖音销量第一韩舒双11期间只选择天猫

关于一些抖音销量第一韩舒双11期间只选择天猫和天猫的利润点在哪里这类的相关题，不少人都是想知道的，那么就让小编带各位了解一下吧！

双十一即将回归，购物品类中，美妆行业销量排名第一。下面文章作者以韩舒为样本整理分享了美容护肤行业的资讯。

这两天，美容界流传了一个故事。今年在抖音上展现出长足进步的韩舒，决定在双11期间入驻天猫，并没有参加抖音双11活动。

最近，我也在网上看到了这样的截图。微信朋友圈发帖的春哥是“春哥私板”创始人，拥有丰富的美容行业经验。

从这张照片来看，品牌似乎正在为投。“一般都是在抖音上买流量，关键时刻去天猫买超值优惠。”这个想法值得重新思考。

近两年，品牌在进行大规模促销时，都注重“性价比”。营销预算始终清晰，品牌做出的每一个决定都考验着如何用有限的预算实现无限的价值。

我应该选择天猫还是抖音作为我的居家地点？您应该关注产品促销还是购买量？这些选择直接关系到一个品牌销售的成败，甚至影响其明年的品牌形象。

春哥的朋友们其实表达了对这个品牌的另一种想法。在这场竞争激烈的双11促销中，还有这样的“双向策略”吗？

为了更深入地讨论，以美容护肤行业为例会有所帮助。

1、拆解韩秀流量由于投资流量高，GMV上升，品牌容易爆，难以产生稳定利润。

高投资流量拉动GMV，这是过去实现高爆发性增长的关键。2023年上半年，汉舒跃居Dooin行业第一的国内品牌，并于8月和9月超越国外品牌，夺得Dooin美容护肤品类第一名。

据尚美股份上半年年报显示，由于抖音的快速增长，寒书品牌上半年为其母公司尚美股份贡献了1028亿美元的销售额，占公司总销售额的三分之二。收入。与此同时，尚美的营销和推广费用也从2022年上半年的4亿韩元增加到2023年上半年的629亿韩元。

1随着销售额的高速增长，营销成本也在迅速增加。

在运营方面，数据显示营销成本正在推动销售，而有机流量增长似乎并不高。

大多多数据显示，近30天，汉书旗舰店抖音直播间流量近80%来自付费，有机流量有限。

【数据截图来源为DuoDuo。红色部分的口径是“包括福袋入口、外部转场、千川、门店促销、西瓜、火山等直播间”，且多为付费流量。]

2自然流量是什么意思？这意味着品牌复合和长期增长。

看来该品牌销售额增长的很大一部分正在以营销费用的形式返还给抖音。

也就是说，抖音高流量的爆发式增长势头强劲，但难以形成长期增长潜力。而且，高增长意味着高流量投入，直播虽然带来了短期的“品效融合”，但品牌并未真正收获足够的红利。

事实上，在经历了一阵高流量增长之后，品牌往往需要强劲、长期的增长。

从流量属性来看，抖音是内容流量，内容流量大部分消耗的是穷举流量，追求一次性投入是快速盈利。天猫的流量归因于更多的电子商务流量，这往往会为品牌带来长期的品牌增长。

群象创始人刘思义曾邀请10位传统天猫卖家和10位抖音大商家到他的公众号进行交流，并表示，“所有抖音卖家并不像天猫上的卖家那样有利可图、不安全。”他所说的稳定感，其实可以理解为品牌稳定、长期的成长。

充分发挥品牌复合效应，寻找长期增长动力，或许是韩数选择投资抖音和天猫双11的原因之一。

事实上，投资流量占比高、自然流量占比低的流量结构并非国内品牌直播间独有。

海洁牙和极世贤的简短教训是，如果没有一个能够聚集“拥护者”、完成品牌价值闭环的支持群体，花大购买的“流量”就无法“持续”，抖音和抖音上的用户资产积累也无法实现。流程构建完整的品牌周期。

其次，现成的电子商务正在推动重复购买和长期转化，并且可能成为品牌选择黄金地段的重要影响因素。作为今年最重要的交易节点，双11必然会进一步放大抖音与天猫在电商基本逻辑上的差异。

3、桃田美妆市场份额优势明显，双11行业主场是天猫。

淘宝商城是中国最早推出双11购物节的电子商务。15年来，淘宝、天猫双11一直是品牌最大的交易场所和最大的营销目的地。

业内常说“全网营销，天猫交易”，很少有品牌会错过淘天双11近两年超5000亿的总交易额。

桃田双11也享有全年最强的营销焦点，桃田双11本身的品牌销量就是其实力的最好证明。薇诺娜、完美日记、百雀羚、娇侠等品牌都在天猫双11上爆发式增长。他们利用销售来增加曝光度、建立品牌知名度，并实现交易和营销相互驱动的飞轮效应。

今年以来，得益于淘宝、天猫的“内容化”策略，顶级主播掀起“淘宝热”，国内消费品品牌开始店内直播，天猫双11成为一大培育基地。闭合电商环路，延伸至5A链路的前两环。

在高度视觉内容和高互动性趋势的推动下，抖音在美妆类别中取得了显着增长。但从市场份额来看，抖音和淘宝在美妆行业的差距依然明显。

[图片来源魔镜市场情报。抖音和淘宝对大促GMV的统计标准不同，抖音将5月618促销期间产生的销售额计算为5月收入，而淘宝和天猫将其计算为6月收入。]

2023年上半年，淘天在美容护肤行业的总销售额为114397亿元，抖音为63660亿元。市场份额差距进一步拉大。

对比618大促，5月和6月的汇总数据显示，淘天总销售额为47037亿元，抖音销售额为25941亿元，相差近一倍。

4、数据显示，淘宝电商“大促之家”的地位依然难以撼动。

汉舒是一个很好地利用渠道趋势的品牌。上称，“尚美化妆品汉舒自诞生以来‘奇迹’地进入了各个主流渠道，从传统电视购物到百货超市，成为消费者熟悉的品牌。CS连锁店、KA店，再到如今的电商、网红卖产品、品牌自播。”

2010年，汉舒在电视购物行业美容护肤类目中排名第一。2014年，汉数通过微商渠道创造了“40天还款1亿”的记录，确立了“微商第一”的地位。2020年以来，上美集团引领直播电商测试，取得了骄人的成绩。

韩树也连续多年成为天猫双11的明星。2016年双11活动上，汉数天猫旗舰店23分钟实现2000万销售额，品牌形象焕然一新，从小型商务品牌转型为面向大众消费的新锐国货品牌。

营销涉及“人、事、地”，而韩述无疑擅长选择“地”。这让“天猫双11”活动值得更深入的思考。

专栏作家

刘志刚，微信公众号互联网江湖。每个人都是产品经理专栏作家。我是一名资深记者，一直在TMT领域进行深度报道。

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一、天猫是怎么确认销售收入的，请从会计角度来解，越详细越好，谢谢？

从会计角度来看，确认收入有五个条件所有权转移和风险补偿、产品不被管理、收入金额能够估计、收到收入的可能性以及成本估计。估计的。

由于天猫的业务主要是b2p或p2p，且大部分产品都是通过邮寄方式寄出，所以这取决于卖家与邮寄公司之间的合同中如何界定权利、责任和利益。当卖方同意将货物交付给承运人时，权利、责任和利益就转移，卖方确认收入。运输公司将货物交付给买方后权益发生转移的，于此时确认收入。

二、天猫商品利益点怎么写？

天猫产品的优势可以概括为以下三个方面

1-优惠定价明确的结论意味着该产品的价格比同类产品更优惠，这可能是因为商家采取低价策略或直接与制造商合作。竞争的。内容扩展可能包括提供优惠券或促销活动以进一步降低产品价格。

2-质量保证明确的结论是产品的质量有保证。原因可能是卖家采用严格的产品检验标准来保证产品的质量，或者是产品有售后服务。为消费者提供更多保护，包括维修和保修。扩展您的内容可能包括更详细地了解产品质量或提供积极的客户评论。

3-功能满意明确结论产品具有独特的特点和优势，原因可能是产品在设计、材质、功能等方面独特，满足消费者的个性化需求，也可能是品牌形象无论是产品的品质，还是文化等方面都得到了广泛的认可。内容拓展可以为消费者提供更高品质的衍生服务和品牌价值体验。

三、天猫怎么看自己店铺的手续费？

淘宝加盟商可以在卖家中心查看手续费。具体方法

在左侧导航栏选择已售产品，在订单号中输入刚才复制的订单号，搜索该订单，可以看到该订单是如何创建的，方便以后的数据统计和成本统计。请稍候并选择您的订单详细信息。当您选择要查看的日期时，就会列出淘宝客户推广的淘宝订单的详细列表。这是你的淘宝订单号，你可以复制一下。每个淘宝客户都会有一个淘宝会员帐户。