米家和华为牙刷哪个好用—真相揭秘,记者来报!

 admin   2024-04-02 03:48   6 人阅读  0 条评论

前段时间,衡量博主“时尚知识”的标准之一就是“你收到过电动牙刷的广告吗?”飞利浦、欧乐B、小米、Earthmile……各大品牌都在为自己的电动牙刷做铺天盖地的广告,称赞它们是“最好的”。


与此同时,更多不知名品牌也在人潮汹涌的情况下涌入市场。奥维云数据显示,2020年上半年,线上电动牙刷品牌数量达到524个,价格从几十到上千不等。


——深圳索视科技,小米电动牙刷代工,顶着“小米生态链企业”光环,于2021年11月提交创业板上市申请,正冲刺成为“电动牙刷第一股”。


但上市并不意味着你就成为市场竞争的赢家。


市场竞争日趋激烈,“舒克”品牌母公司薇美姿、“地微笑”品牌母公司星悦动也开始了上市进程。而且,搜视科技严重依赖小米,目前除了利润率较低的情况外,还面临着未知的风险。


01.前华为产品经理登上“米莲”快车


搜视科技成立于2015年。从默默无闻到全国第一,只用了三年时间。


2016年,索西获得小米投资,同年通过小米众筹推出第一代声波电动牙刷,48小时售罄第一批1万台,2017年,索西为米家定制米家开始。2018年,搜狮电动牙刷年销量突破250万台,位居百元以上国产品牌第一。


如此出色的表现也与国内电动牙刷市场的发展有关。西南证券相关研究报告显示,2014年以来,国内电动牙刷搜索指数呈快速上升趋势。2018年,国内电动牙刷市场呈现快速增长,较上年增长373%。


成立于2015年、2016年推出产品的Sosi正紧跟电动牙刷行业蓬勃发展的趋势。


对于搜视科技创始人孟凡弟来说,这一切都在某种程度上的意料之中。


搜视科技是孟凡弟的第二次创业。Soushi在电动牙刷产品爆炸浪潮中应运而生,暗示着这位80年代出生的设计师从他的第一次创业中吸取的教训。


孟凡弟在华为工作了8年,参与了旗舰手机“荣耀X1”的设计。2013年,孟凡弟离开华为创业,与朋友共同创立了智能体脂测量品牌“PICOOC优品”。


Pcook比同类仅支持体重测量的产品具有更高的智能性,可以测量脂肪、水分等15项健康指标。Picook的第一款产品于2013年12月推出,价格为699元,后来降至499元,但与商场30元的秤相比仍然脱颖而出。


数据显示,消费者愿意为“只有PICOOC”曾经拥有的功能付费。首批200款PICOOC产品秒秒从购物“消失”,2019年复购率高达74%。下个月。投资者反应热烈,Pcook一年内三度融资,腾讯、京东也成为Pcook的股东。


孟凡弟曾在手写文章中坦言“原价100多,售价400多,经销商只得10分,而我在易迅卖了4万多台,赚了大……一切都顺利得有些不真实。”


但好景不长,Pikook的竞争对手产品“云麦”于2014年7月推出,云麦的同类产品售价仅为199元。这一次,比拼的不仅仅是功能,还有价格、市场开拓等各个方面,而在PICOOC团队做出任何调整之前,云麦已经开始攻城略地。


在此背景下,孟凡弟于2015年离开PICOOC,同年选择了年增长率过百的电动牙刷作为自己的新岗位。


孟凡弟总结了他在PICOOC的经历“如果说在华为我学会了如何从设计师到工程师的转变,那么在PICOOC这两年我基本上学会了如何从工程师到企业家的转变。”“选择比努力更重要。”


在搜视,孟凡弟的“从工程师到企业家的转变”一定程度上体现在他进入小米生态系统的商业决策上。这一次,不仅要选“快”,更要“选对”。


截至发行前,“小米资本”三维科技和天津金米分别持有索视科技109股和857股,合计1,947股。


搜视科技的产品结构以口腔护理为主,同时还拥有胡须护理和头发护理两条产品线。


三类产品可分为小米米家品牌定制产品和自有品牌产品。2018年至2021年上半年,小米集团是搜视科技第一大客户。米家品牌定制产品的销售贡献一度超过70%,自有品牌“搜狮”、“AIRFLY”、“品晶”也都有。将通过小米相关渠道销售。


2018年至2020年,搜视科技自有品牌小米渠道销售收入分别录得904、896、362。


通过“搭便车”小米,搜狮2018-2020年复合增长率达到6017,超过电动牙刷行业40%左右的复合增长率。


02.“小米式”性价比


属于小米生态链“竹林”的主要优势之一就是可以依托小米的渠道和流量。因此,搜食必须遵循小米和米家一贯的“便宜、大碗”的原则。


它的确是。2017年搜石为米家生产的第一款声波电动牙刷售价为199元,可以说已经“超越了行业最低价”。同期,飞利浦、欧乐B、松下等其他品牌的相关产品价格均在200元以上。


但搜市生产的米家电动牙刷不再是唯一走性价比路线的玩家。


据奥维云网监测,截至2020年底,电动牙刷品牌数量达到1068个。在“千刷大战”的背景下,GFK中怡康零售监测数据显示,2021年99元至299元价格区间销量占比将高达45%。


电动牙刷行业资深从业者李雷表示,之所以有这么多企业涌入市场,并在中低价位立足,是因为现有的电动牙刷产品很难使用。由于产品形态和功能发生重大变化,导致产品同质化,玩家只能打价格战。


西南证券相关研究报告显示,电动牙刷的核心技术在于牙刷的施力,只有保持振动强度,才能在面对牙面阻力时保证牙刷强大的清洁力。即使在阻力之中。因此,提供动力的电机及其细致的强度控制就成为电动牙刷的关键部件。


据深港证券2020年相关研究报告显示,除了飞利浦、欧乐B等全领先企业能够自行供应电机外,国内品牌电机大部分依赖进口或处于研发阶段。因此,直接向金龙机电等国内微电机厂商采购或与后者联合研发,成为了搜视等后来者最普遍的选择。


一位电动牙刷供应链业务负责人在接受媒体采访时表示,“现有的电动牙刷都有类似的系统,电机经过设计和调整,都是结构上相同的电机。”


如果打开国内中价位电动牙刷的外壳,里面的产品成分可能并没有太大区别。布刷大战中的各个品牌不得不依靠低廉的价格和独特的案例来吸引用户。


PICOOC曾经面临的价格战再次摆在了孟凡弟的面前。这次,他和Soshi决定积极对抗——,坚持低价策略,不断降低整机单价,同时在营销上投入大量精力。


招股说明书显示,2018年至2020年,搜狮电动牙刷的单价一直保持行业较低水平,逐年下跌至126元、99元、90元。据市统计,自2017年以来,搜石已累计为小米生产了6款电动牙刷。搜狮首款电动牙刷T100目前在小米旗舰店发售,售价399元。


从2018年至2021年上半年公司整体毛利率来看,索思科技毛利率分别为2364、2524、3004、3728,低于行业同类公司。


与此同时,由于销售成本增加,公司的净销售利润率仍然较低。


2018年至2021年上半年,搜视科技销售费用分别为44亿元、135亿元、261亿元、185亿元,销售比例分别为815、1315、1904、2043,净销售额为815和1315、1904、2043。利润率分别为871、355、509、1017。


销售费用大部分是广告营销费用,大部分花在小红书、微信公众号、直播等线上渠道。2021年上半年,搜视科技广告营销费用达134亿元,较上年增长72%。


03.你会继续依赖小米还是“独立”?


一方面,与小米密切相关的小米强大的品牌效应带来了索思科技业绩的快速增长,但另一方面,索思科技的盈利能力并不突出。


事实上,这也是很多小米生态链公司面临的题。


石头科技,一家专注于扫地机器人的公司,在“去小米”的道路上走得更加彻底。2018年至2020年,石头科技和小米集团的相关交易利润率分别为5017、3427和928,总利润率分别为2879、3612和5132。这或许说明,对小米的依赖越少,其盈利能力就越强。


搜视科技与小米的合作是基于共享模式。即,硕视科技与小米通信的结算价格为买入底价+持股金额。持股比例通常为最终销售利润的30-50%。这导致共享模型的毛利率较低。


小米机型的毛利率低于自有品牌产品。


2018年至2021年上半年,搜视科技旗下小米机型毛利率分别为2018年、1813年、1911年、2282年,自有品牌毛利率分别为3293年、3564年、4632年、5582年。比以前高了很多。


为了克服这一局面,搜视科技选择积极发展三个自有品牌。这也是盈利能力逐年提升的主要原因。


每年过亿的营销费用大部分都花在了毛利率较高的自有品牌的推广上,搜视科技自有品牌的销售占比也有所提升。


2018年至2021年上半年,搜视科技来自小米机型的收入占比从7,286下降至5,617。积极推广的个人品牌数量从2,714个增加到4,383个。


但PB销量占比的增长主要是由于牙刷、电动剃须刀、吹风机等其他产品销量占比的增加,PB电动牙刷销量出现下降。


搜石电动牙刷面临着“米莲”内外日益激烈的竞争。


米链内部,搜视科技自有品牌产品与代工“米家”产品竞争。而且,在个人护理和小家电领域,搜视并不是小米的“唯一产品”。


小米生态链内有天津旭美科技有限公司、无锡清河小贝科技有限公司。以及同样以小型个护产品为主的杭州乐秀电子科技有限公司,有不同程度的重合。搜视科技在产品布局方面。


上述三家公司生产的产品虽然不是小米或米家品牌,但都是小米投资的产品,也是米联公司,并且可以通过小米渠道销售,与索西形成无形的竞争关系。


在小米生态链的“温室”之外,搜视科技可能面临更加激烈的竞争。


神港证券研究所2020年数据显示,搜视科技电动牙刷在线上市场的市场份额仅为18名。


搜视科技主要从事OEM生产,没有自己的生产工厂,截至2021年上半年末拥有员工430人。在轻资产模式的同时,质量管理也隐藏着风险。消费者维权黑猫投诉对搜视科技的投诉也集中在产品质量题上。


自有品牌方面,产品主要包括品牌电动牙刷、牙刷、电动剃须刀、吹风机等。继“索西”之后,索西科技计划于2018年推出针对低端市场的“Finzing”品牌,并于2020年推出针对高收入阶层的“Airfly”品牌,以区别于索西和米家品牌。改变你的竞争环境。


然而,到2020年,Airfly和Finzing的销量比例仅为0.21、152。招股说明书指出,搜视科技“不再将品晶品牌视为其营销推广的重点”。


索思科技想要减少对小米的依赖,实现独立,但电动牙刷行业竞争激烈,发展自有品牌并不容易。


参考


1《家电行业专题报告看电动牙刷个人护理,蓝海市场潜力巨大》,西南证券


2《孟凡迪成为海上设计师》,雷锋网六爷


3《电动牙刷卖疯了,从1000韩元到100韩元不等》,家庭网


4《供应链眼中的电动牙刷聚光灯下的‘猪’两年》,维亚新闻刘畅


一、华为手机怎么连小米牙刷?

您可以通过蓝牙连接。


首先,打开华为手机的蓝牙功能,并确保可以看到蓝牙。


然后打开小米牙刷的蓝牙功能,在华为手机的蓝牙设置中搜索你的小米牙刷。


选择小米牙刷,点击连接即可完成连接。


连接成功后,您可以使用华为手机控制小米牙刷的设置和使用。


这种连接方法简单方便,让您的手机和牙刷相互通信。


二、小米和舒客牙刷哪个好?

小米牙刷和舒克牙刷都是市面上比较热门的牙刷品牌,但选择时要根据个人使用习惯、口腔健康状况、预算等因素综合考虑。以下是一些可以帮助您做出决定的信息。1-小米牙刷小米牙刷设计简约时尚,采用高品质刷毛和人性化刷头设计,可以深度清洁口腔,保护牙齿健康。此外,小米牙刷还配备了智能刷头和蓝牙连接功能,让用户了解自己的刷牙情况并制定定制的清洁计划。2-舒克牙刷舒克牙刷以其高品质的刷毛和独特的刷头设计而闻名。这可以让您全面清洁口腔,有效去除牙菌斑,预防口腔题。此外,Shuk牙刷的手柄根据人体工程学原理设计,握持舒适、方便。综上所述,小米牙刷和舒克牙刷各有各的优点和特点,哪个更好就看个人喜好和使用需求了。如果你更注重智能科技和个性化定制,小米牙刷可能更适合你,如果你更注重口腔清洁效果和舒适度,舒客牙刷可能更适合你。


三、米家电动牙刷是小米吗?

是的,米家电动牙刷是小米的产品。小米是一家知名科技公司,米家是小米旗下的智能家居品牌。米家电动牙刷是米家品牌推出的一款电动牙刷产品。米家电动牙刷是小米旗下产品,继承了小米的品质和技术优势,以高品质、智能为特点。米家电动牙刷采用先进的刷头技术和智能控制系统,有效清洁牙齿,提供个性化的刷牙体验。所以,可以说米家电动牙刷是小米旗下的产品之一。小米还推出了很多其他智能家居产品,比如智能灯泡、智能摄像头等,属于米家品牌产品线。这些产品以其智能、高性能、卓越的用户体验而受到消费者的喜爱。因此,如果你对智能家居产品感兴趣,米家电动牙刷是一个不错的选择。


现在大家应该对米家和华为牙刷哪个好用和米家和华为牙刷有所了解了吧,欢迎各位订阅并收藏本站,谢谢大家的支持!

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