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他曾经是身负数千万美元债务的资不抵债的CEO，半年创造了16亿的销售，用100块收购了一家负债累累的倒闭公司，然后在几年内将其出售，他的市值达数十亿元。这是RIO创始人刘晓东。

就在几年前，RIO对大多数人来说还是一种非常陌生的饮料，但现在RIO已经成为家喻户晓的名字，成为日常生活中常见的饮料。本期，子牙同趣商分享了一些最鼓舞人心的CEO的故事。

1967年出生的刘小东，30岁之前和大多数人一样的生活轨迹，有规律地学习、工作。

1997年，30多岁的他决定创业，与朋友一起创办了调味烟草公司百润公司，资本20万元。他人生的转折点。

当时，调味卷烟的市场还是不错的，销量还是很高的，但是这几年利润并不是特别理想，因为卷烟厂家实力雄厚，调味卷烟的利润空间很小。

此时，他因社交需要经常出入夜店，偶然间他发现夜店的鸡尾酒利润空间巨大，一个月的销量相当于他香水一年的销量。也萌生了进军鸡尾酒市场的想法。

不仅刘小东本人对鸡尾酒了解不多，而且即使在当时，全国大部分夜总会也只有几种鸡尾酒，所以他专门请来了海外调酒师，结合鸡尾酒的口味特点。一种将亚洲伏特加和果汁混合在一起的饮料已经在网上流行起来，现在是瑞奥预调鸡尾酒。

Byrun子公司BasqueLiquorIndustry推出了六款鸡尾酒，包括桃子+白兰地和橙子+伏特加。

在销售渠道上，刘小东最初瞄准的是夜店市场，但当时夜店酒类市场以白酒、啤酒、洋酒为主，鸡尾酒不属于酒类，因此产品售价为20元。这些价格与外国葡萄酒相似，却相差千里。

虽然没有竞争，但价格区间与可乐等饮料相似，自然引起后者的不满和压力。服务员根本不关心。卖。

综合考虑各种因素后，他将价格提高到30元，与啤酒系列相符，受到了多家啤酒大品牌的压力。房子漏水，连夜下雨，缺乏夜店经验的如奥还没有摆脱其他产品品牌的压力，就受到了同类产品的打击。

古巴百加得酒业公司受到鲁奥产品的启发，推出了Vinloui鸡尾酒，也是一种预混鸡尾酒产品，而陷入两难的鲁奥在短短几年内就负债超过2500万元。

当时，瑞奥陷入近乎绝境，正在筹备上市的百润集团急于解决题，但刘晓东坚决不同意终止瑞奥产品。最后董事会象征性地以100块卖掉瑞奥，把品牌卖给创始人给他留个面子，这也是对他的一种惩罚。

虽然如奥没有解散，但仍然要面对巨额债务的现实，而夜店市场的彻底失败对如奥来说几乎是致命的打击，而没有进入这个销售渠道，如奥几乎从市场上消失了。其他销售渠道完全没有头绪。

此时，老对手冰瑞停止了所有夜店促销，在网上销售产品，并将价格降至每瓶10元，凭借鸡尾酒噱头和炫酷产品，冰瑞立即销量大增，销量突破3000万台。不到一年的时间。

通过冰露的成功，于晓东认识到混合饮品真正应该针对的客户群不是夜店消费者，而是追求时尚的年轻人，电商的崛起对瑞奥心来说也是一个机会。通过快速调整刘小东产品的价格，入驻淘宝、京东等几大电商，瑞奥产品针对女性有了全新的精准定位——女性专用酒。

主品酒精含量低，喝起来可以过瘾，但又不易醉，最适合姐妹聚会。产品与市场的精准对接，赋予了如奥新的生命。很快，它的利润直线下降，甚至在市场上超越了长期竞争对手必应。

在巨大的市场利润驱动下，瑞奥和冰瑞两大品牌对商场、返点、关系、销售渠道等展开了激烈的争夺，双方战火的不断加深，为以下一些品牌提供了机会大量不知名产品抱着一就跑的想法进入市场，引发了恶性价格战。

幸运的是，利润率的下降很快引起了双方的警觉，并要求及时叫停，防止这种恶性降价趋势失控。

价格战损人害己，两大品牌的战场转移到了广告营销上，而他们又恰好爱上了当时韩国刚刚推出的节目《奔跑吧兄弟》。由于双方竞争激烈，费用达到15亿韩元，移植费用更是飙升至2亿韩元。

出人意料的报价让谨慎的彬瑞却步，瑞奥也面临着巨大的压力。百润的股东坚决拒绝了刘小东的赔行为，而固执的刘小东干脆将瑞奥卖到了他的手里。澳大利亚股以55亿美元的价格出售。直接获得绝对的广告优先权。

这次他大了，又赢了，节目的火爆带动了鲁奥销售额的激增，2014年，鲁奥以98亿元的销售额超越冰瑞，夺得鸡尾酒市场第一名。

尝到了广告植入的好处后，瑞奥不仅在接下来的几年里继续出演《奔跑吧兄弟》第二季，还一次性赞助了《粉碎吧》等十几部影片。该剧取得了巨大的品牌影响力，2015年销售额突破16亿元。一时间，瑞奥在鸡尾酒市场占据主导地位。

广告带来了巨大的利润，但却是一笔巨大的投入，因为投入了太多的在广告上，账本上开始出现赤字，次年销量的下滑引起了媒体的关注。由于股东的负面怀疑和不满，瑞奥再次陷入内忧外患的困境。

每当我们遇到困难时都是如此。刘小东一如既往的固执和执着，面对铺天盖地的质疑，他也毅然回应，告诉瑞奥，他将坚定发展鸡尾酒业务。

基于此，公司计划拓展品类，进军饮料业务，开发碳酸水，同时也改变营销策略，联手优酷等门户网站。

他照他说的做了，接下来的几天，以下品牌纷纷退出鸡尾酒市场，而瑞奥不仅继续前行，还推出了一系列新口味。

为拓展市场，产品定位逐渐从最初的聚会场景转向一人场景，同时线下渠道也在逐步拓展。

2018年以来，瑞奥通过多管齐下实现扭亏为盈。虽然没有达到最初的目标，但近期的调查数据显示，瑞澳的消费群体较之前明显扩大。产品的复购率也不错。从综合数据来看，该品牌未来的发展还有很大的提升空间。

自创立如奥以来，刘少东与刘少东结下了不解之缘，经历了品牌的风风雨雨，凭借他的顽强和如奥永不放弃的精神，终于熬过了一切困难，迎来了光明的到来。

如今，经历了重重困难，瑞奥的未来越来越清晰，我们明年春天再相聚。

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-结尾-

闪亮的金色

一、rio调制方法？

1-RIO+果汁

以RIO为基酒，加入适量果汁即可酿造饮用。添加不同果汁时味道会发生变化，因此请充分混合、摇匀并冷藏。

2-RIO+牛奶

RIO可作为基酒，加入适量牛奶即可饮用。这样就冲淡了RIO的酒精味，并增添了香浓的奶味。

3-RIO+咖啡

您可以用RIO作为基酒，与适当的咖啡混合调制后饮用。是一款清爽提神的水果饮料。

4-柠檬片

如果在调制好的饮料中添加柠檬片，效果会更好，因为柠檬片的酸味会中和RIO的怪味。

5-水果

您还可以在里约里添加任何合适的水果作为香料。我最喜欢的是捣碎草莓并添加不同口味的RIO。

6-薄荷叶

在调制好的饮料中加入1-2片薄荷叶，可以享受到更独特的味道。这是因为薄荷叶具有独特的味道。

7块冰块

喜欢冰的朋友可以加点冰块，口感更佳。我认为任何冷饮如果冷藏的话味道会更好。

二、rio属于碳酸饮料吗？

Rio不是碳酸饮料。里约是一种酒精饮料，由于里约含有一定量的酒精，喝多了会醉，所以不建议未成年人饮用。

RIO鸡尾酒是Rio品牌的鸡尾酒，其主要成分是果汁、白兰地和朗姆酒。该酒采用鲜榨冷冻技术精制果汁，以满足成年消费者的需求。

RIO被认为是一种葡萄酒。

里约的确切位置是一种鸡尾酒。正式名称是里约鸡尾酒。也是由多种辅料混合而成。力拓当时拥有非常著名的鸡尾酒制作行业，也是一家领先的公司。通常，调制鸡尾酒的人是外国人。我喜欢这样喝。

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